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【ハロー効果】有名人のCM起用の意義 2024年度版

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ハロー効果:第一印象で歪む評価

行動心理が好きな やまひろです。

「ハロー効果」って、要はミーハーな心理のことなんです。

人間の心理の一つで、対象物に対して良い印象を持つと、その対象の評価全体が歪んでしまう現象を指します。

ハロー効果とは?

心理学者のエドワード・ソーンダイクによって名付けられた「ハロー効果」は、英語で「halo effect」と書きます。「halo」は「後光」や「光輪」を意味する言葉で、日本語では「後光効果」や「光背効果」と呼ばれることもあります。

ハロー効果の具体例

  • 選挙:好感度の高い俳優が応援演説に参加すると、その俳優のイメージが政策の評価にも影響を与え、「この人が応援しているなら、政策も良いはずだ」と思ってしまう。
  • 広告:人気芸能人が商品を宣伝すると、その芸能人のイメージが商品の評価にも影響を与え、「この人が宣伝しているなら、良い商品に違いない」と思ってしまう。

ハロー効果のメカニズム

ハロー効果は、ある特定の特徴(例えば、外見の良さ、人気、権威など)が、他の特徴の評価にも影響を与えることで起こります。

  • 肯定的なハロー効果:ある特徴が良いと評価されると、他の特徴も良いと評価される傾向がある。
  • 否定的なハロー効果:ある特徴が悪いと評価されると、他の特徴も悪いと評価される傾向がある。

ハロー効果の影響

ハロー効果は、私たちの日常生活の様々な場面で影響を与えています。

  • 対人関係:初対面の人に対して、外見や服装などの第一印象が良いと、その人の性格や能力も良いと評価してしまうことがある。
  • 就職活動:面接官は、応募者の外見や話し方などの第一印象に影響されて、その人の能力を過大評価したり、過小評価したりすることがある。
  • 消費者行動:消費者は、商品のブランドイメージやパッケージデザインなどの第一印象に影響されて、商品の品質や性能を過大評価したり、過小評価したりすることがある。

ハロー効果に惑わされないために

ハロー効果は、私たちが無意識のうちに陥ってしまう心理的な罠です。しかし、ハロー効果に惑わされないように意識することで、より客観的な判断を下すことができます。

  • 第一印象だけで判断しない:第一印象は大切ですが、それだけで判断せず、相手をよく観察し、理解するように努めましょう。
  • 複数の情報源から情報を収集する:一つの情報源だけでなく、複数の情報源から情報を収集し、比較検討するようにしましょう。
  • 自分の感情に気をつける:感情に流されて判断しないように、冷静に状況を分析するようにしましょう。

ハロー効果をポジティブに活用する

ハロー効果は、ネガティブな影響を与えることもありますが、ポジティブに活用することもできます。

  • 自己演出:第一印象を良くするために、身だしなみや話し方などを工夫しましょう。
  • プレゼンテーション:プレゼンテーションの冒頭で、聴衆の興味を引くような話をすることで、プレゼンテーション全体の良い印象を与えることができます。
  • マーケティング:商品のブランドイメージを高めることで、消費者の購買意欲を高めることができます。

まとめ

ハロー効果は、私たちの日常生活に大きな影響を与える心理現象です。ハロー効果を理解し、意識することで、より客観的な判断を下し、より良い人間関係を築くことができます。

行動心理士 やまひろ

  • 認定心理士:子ども心理・行動心理、メンタルミュージック心理
  • ユニバーサルマナー2級

最後に

ココナラ占い

知らないおっさんが良いことを言っても、誰も耳を貸してくれないかもしれません。しかし、年商100億、起業して3年の若手社長の実行マインドには、きっと多くの人が耳を傾けるでしょう。

これは、ハロー効果の一例です。私たちは、権威や実績のある人の言葉には、より価値を感じ、耳を傾けやすい傾向があります。

ハロー効果は、私たちの日常生活の様々な場面で影響を与えています。ハロー効果を理解し、意識することで、より客観的な判断を下し、より良い人間関係を築くことができます。

参考文献

  • Thorndike, E. L. (1920). A constant error in psychological ratings. Journal of Applied Psychology, 4(1), 25-29.
  • Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84(3), 231-259.

免責事項

この記事は、一般的な情報提供を目的としたものであり、特定の個人に対するアドバイスを提供するものではありません。特定の状況における判断や行動については、専門家の意見を参考にされることをお勧めします。

The Halo Effect: When First Impressions Distort Our Judgment

Hi, I’m Yamahiro, a behavioral psychologist.

The “Halo Effect” is essentially a tendency to be swayed by superficial impressions.

It’s a psychological phenomenon where a positive impression of one aspect of a person or thing leads to an overly positive assessment of their other, unrelated aspects. This concept was named by psychologist Edward Thorndike.

What is the Halo Effect?

The Halo Effect, also known as the “halo error” or “horn effect,” refers to the cognitive bias where our overall impression of a person influences how we perceive their specific traits or abilities.

Examples of the Halo Effect

  • Elections: When a well-liked actor participates in a campaign speech, their positive image can influence how people perceive the policies they’re supporting, leading them to think, “If this person supports it, the policies must be good.”
  • Advertising: When a popular celebrity endorses a product, their positive image can influence how people perceive the product, leading them to think, “If this person is promoting it, it must be a good product.”

The Mechanism of the Halo Effect

The Halo Effect occurs when a specific characteristic (e.g., attractiveness, popularity, authority) influences the evaluation of other characteristics.

  • Positive Halo Effect: When one characteristic is evaluated positively, other characteristics tend to be evaluated positively as well.
  • Negative Halo Effect: When one characteristic is evaluated negatively, other characteristics tend to be evaluated negatively as well.

The Impact of the Halo Effect

The Halo Effect influences various aspects of our daily lives.

  • Interpersonal Relationships: When we meet someone for the first time, a positive first impression based on their appearance or attire can lead us to overestimate their personality or abilities.
  • Job Hunting: Interviewers might be influenced by an applicant’s appearance or speaking style, leading to overestimation or underestimation of their abilities.
  • Consumer Behavior: Consumers might be influenced by a product’s brand image or packaging design, leading to overestimation or underestimation of its quality or performance.

Avoiding the Halo Effect

The Halo Effect is a psychological trap we can fall into unconsciously. However, by being aware of it, we can make more objective judgments.

  • Don’t judge based solely on first impressions: First impressions are important, but don’t rely on them alone. Observe and try to understand the person or thing better.
  • Gather information from multiple sources: Don’t rely on just one source of information. Gather information from multiple sources and compare them.
  • Be aware of your emotions: Don’t let your emotions cloud your judgment. Analyze the situation calmly.

Using the Halo Effect Positively

While the Halo Effect can have negative consequences, it can also be used positively.

  • Self-presentation: Make a good first impression by paying attention to your appearance and communication style.
  • Presentations: Start your presentation with an engaging story to create a positive overall impression.
  • Marketing: Enhance your product’s brand image to increase consumer interest.

Conclusion

The Halo Effect is a psychological phenomenon that significantly impacts our daily lives. By understanding and being aware of the Halo Effect, we can make more objective judgments and build better relationships.

Yamahiro, Behavioral Psychologist

  • Certified Psychologist: Child Psychology, Behavioral Psychology, Mental Music Psychology
  • Universal Manners 2nd Grade

Finally

Coconala Fortune-telling

An unknown person giving good advice might not be taken seriously. However, a young entrepreneur with annual sales of 10 billion yen and 3 years of experience will likely attract a lot of attention.

This is an example of the Halo Effect. We tend to value and listen more to the words of people with authority and achievements.

The Halo Effect influences various aspects of our daily lives. By understanding and being aware of the Halo Effect, we can make more objective judgments and build better relationships.

References

  • Thorndike, E. L. (1920). A constant error in psychological ratings. Journal of Applied Psychology, 4(1), 25-29.
  • Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84(3), 231-259.  

Disclaimer

This article is intended for general informational purposes only and does not constitute advice for any specific individual. For decisions or actions in specific situations, it is recommended to consult with a professional.

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続きについて

次回へ続くと言いながら書き忘れてた。

 

「なる」「ある」に関しては下記より

前回ブログ

 

 

心理学を学ぶと自然と動作を見ることになります。

こちらへの悪意を重視してみます。好意はほっといたらいいから。悪意は排除する必要が高い、リスクヘッジみたいなもの。腕を組む、左の口角を挙げる。口調と多々ある。

一番隠せないのは足元、これは訓練を積んでも難しいです。

CIA、モサド、KGB、MI6レベルでも相当な訓練が必要だそうです。

顔の表情は割と訓練できるが、足元までは気が張れないみたい。

目は慣れれば誤魔化せるけれど、瞳孔具合でわかる。

そのすべての要素から判断することで、悪意か好意かはわかります。

営業本はテクニックで使える時もありますが、概ねテクニックはテクニックの域を超えれないし、個々の能力差もある。

 

一番は、見た目が6割以上ですが。

メラビアンの法則を調べるとわかりやすい。

参考:メラビアンの法則に関して

 

そう、悪意でも好意でもどちらでもいいのです。

 

 

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【ボディタッチ】行動心理・仕草について

行動心理カウンセラー兼アドバイザー
やまひろの一言

ボディタッチは簡単で最強説!?

◆ボディタッチとは
行動心理学的には、大きな意味合いがあります。相手との距離を縮めたいという気持ちの表れだからです。
嫌な人には触れたくないですよね。
触れる場所でも意味が変わります。恋愛感情の有無を見極める必要はあります。

◆男性からのボディタッチ
昨今では、セクシャルハラスメントにもなるため注意は必要です。
概ねは、相手との距離を縮めたい気持ちの表れです。
ただし、単なる人たらし、コミュニケーションの場合もあります。

◆女性からのボディタッチ
女性は、男性に比べると気軽さが増す傾向にあります。
※個々によるので一般論です。
ただし、嫌な相手にはより触れたがらないため好意としてはあると思います。

◆触れる場所の違い
女性からは、手、肩、二の腕、背中と気があるときには触れられます。
頭となるとよほどの好意か親しくなりたい気持ちがあります。
太もも、足、腰は特に高いと思います。
男性からは、頭がありますが少し女性に比べるとタッチは少なめです。

◆アドバイス
あまり誰にでもしていると誤解を生みます。必要に応じてタッチは考えましょう。
※人前で誰にでもだと、、、
人前で見えにくくするなどは下心はあるかもですね。

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【ゆっくりまばたきをする】行動心理・仕草について

行動心理カウンセラー兼アドバイザー
やまひろの一言

たまにまばたき下から閉じる人、何者!?

◆まばたきについて
心理的な行動と物理的な行動に分かれます。
平均的には、3~4秒に1回するのが平均です。これ以下だと少ないと考えられます。
男女差もあります。ホルモンの関係で男性の方が多い傾向があります。

心理的なケースは、まばたきが多くなるときは嘘をついている。相手が好き、ストレスを感じているなどの可能性があります。
物理的なケースは、アレルギーやドライアイです。

共通点は、まばたきが多い人は緊張している傾向が強いです。
一方で、まばたきが少なるなる人は相手への抵抗や反対、リラックスなどの意味を持ちます。

◆まばたきが少ない人の心理
相手への拒否が挙げられます。相手の話や態度に拒否感を抱いている時にも起こります。
例えば、相手と話していて同意を求めたいとき「そうだね」と返事をされたとしても、妙にゆっくりだなと感じたら反対したい気持ちが強い可能性があります。
会話の内容ではなく、相手の態度が嫌になってまばたきが遅くなる場合もあります。
何かしらのコミュニケーションの中で不快に思うことがあったときに、まばたきが遅くなることがあります。

相手の笑顔が多く、積極的に会話をしようとする態度が見られるならば、相手はリラックスしている状況とも言えます。

まばたきが少ないときには、拒否感なのかリラックスしているかはその他態度も総合的に判断してください。

◆まばたきの男女差
男性は女性のまばたきに魅力を感じるケースが多いです。
男性は女性のゆったりした動作に色気を感じます。

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【机をトントンする】行動心理・仕草について

行動心理カウンセラー兼アドバイザー
やまひろの一言

トントンするやつ、自信家説!!

◆行動心理学上でのテーブルを指でたたく仕草
相手はいら立ちを感じている。また緊張状態をほぐそうとしている。癖として考えに没頭していることもあります。
ただ、いい印象は与えませんので直した方がいい癖ですし、仕草としてもどうかと言えます。

◆感情と性質
イライラ、焦っている感情があります。つまり、性質的には、緊張に弱い、せっかちな可能性があります。
イライラや焦る感情は、対象が自身か相手かも見極めが必要です。
仕草としては無意識に起こるため、考えに没頭している癖が苛立ちなどによる緊張状態かは見極めが必要です。

◆対応方法(コミュニケーションの取り方)
会話中であれば尚更、気に障ることが起こっていると考えます。
原因が不明であれば話題を変えてみるといいでしょう。
会話中でもなく、一人きりなどであれば真剣に考え事をしている可能性があります。リズムをとっているということです。

◆相手への影響
自分自身としてはストレス解消やリズムをとって集中できるといった効果はあるものの、
対面や相手がいる場合には、威圧感を与えますし音のリズムも場合によっては不快感へ増大させる可能性があります。
無意識の場合が多いため気にすること、癖を伝えることが大切です。

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【腕を組む】行動心理士・仕草について

行動心理カウンセラーやまひろの一言

やっぱり拒絶と緊張!!

基本的には、相手を拒絶する仕草です。
考え事をしていて邪魔をしてほいくないと思っていることもあります。
表情さその他の雰囲気でも解釈が必要です。

◆拒絶の理由
相手の意見に反対や、深く考えているなどの意味合いが強いです。
具体的には、話しかけられて緊張していたり、嘘をついている(考え事)が多いです。

◆腕組をさせない
相手に腕組をさせないことで、ネガティブな心理効果を避けることもできます。
例えば、事前にお茶組み依頼しておくや、何か荷物を持ってもらっておき腕を物理的に組めない状況を作り出すことも大切です。

◆腕を組む仕草について
基本は相手を拒絶する意味合いが大きいです。自身の防衛とも言えます。
腕を組むと重要な臓器を守ることになります。心臓や肺です。人は自分が脅かされると大切な部分を守ろうとすします。
大事な部分を守って相手を拒絶するというのが、腕を組むという仕草として現れます。

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【握りこぶしをつくる】行動心理・仕草について

行動心理カウンセラーやまひろの一言

握りこぶしつくる人、自信持ちがち!!

◆握りこぶしをつくる
握りこぶしに関しては、つくっている場合は感情としては怒っていることが多くあります。
また、形によっても性格の違いが現れます。

◆こぶしの形3つ
1:親指が握りこまれている
行動力があり、外交的な性格、頼られるのが好きなため、リーダー気質です。
2:親指が薬指まで掛かっている
→社交的で、穏やかな性格、空気を読み、人間関係を上手につくります。
3:親指が人差し指まで掛かっている
→優しく、控えめな性格、自己主張が少なく、大人しい。

 


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【首の後ろを触る】行動心理士・仕草について

行動心理カウンセラーやまひろの一言

首元触る癖、ストレスに弱め!!

ストレスの緩和とイライラの解消の仕草、いら立ちを感じやすいタイプの可能性もあります

単に首のコリもありますが、心理学的な意味合いが大きい仕草といえます。

◆首元を触る、イライラ
首にはたくさんの血管があり、血流が流れます。血流は感情によっても変化するため、過敏な部位の1つと捉えています。
違和感を感じると首を抑えたり触ったりします。会話中にこの仕草が現れた際には、会話にうんざりしている可能性もあります。
話を切り上げる、様子を聞いてみるなど対処しましょう。相手が居心地が良くない可能性が高いです。

◆ストレスを緩和している
ストレスを感じて触るということは、緩和しようと自発的に行動している仕草とも考えられます。
基本的に自身の身体を触る仕草には防衛本能のためである可能性が高いです。特に急所関連はそういえます。
あまり、いいタイミングとは言えないため気遣いやケアといった対応は必要と思われます。

◆ストレスに弱い
頻繁にこの仕草をする方は、ストレスに弱い可能性があります。あまり表現や解決が苦手、対処法に困っている方の場合があります。
イライラしやすい、環境改善が難しく慢性的にストレスがあるなどもあります。
その方の環境要因(離婚問題中など)か、性質かも見極めておくとコミュニケーションを図る上でも円滑に運べます。

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【鼻を触る】行動心理士・仕草について

行動心理士アドバイザーやまひろの一言

鼻を触る人、実はネガティブ!!

鼻を触る仕草は男女差があります。そして行動心理としては大きな意味を持ちます。
鼻は、匂いを嗅ぐ嗅覚の器官ですが触る行為は全くその器官の用途とは関係がありません。
鼻を触る仕草をするときには何かしらの緊張状態にあることが多くあります。

◆嘘をついている
緊張しないで嘘をつくことは稀(余程の訓練が必要)です。緊張すると神経が活発になり鼻が気になりだします。
鼻が隠れる、隠すと表情もわかりにくくなるため無意識のうちに仕草となります。防衛本能のようなものです。

◆言いたいことがある
言いたいことを切り出せない時も緊張状態といえます。
見かけて会話や何かを発していないときには声をかけてみると良いかもしれません。

◆相手を気にしている
こちらも気にしている、つまり緊張状態にあるといえます。

◆男女での差
男性は緊張の緩和に鼻を触る傾向にあります。
男性は女性よりも嘘を隠すのが下手なためですwww
一方で、
女性はいら立ちを感じている時に鼻を触る傾向にあります。

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【顎を触る】行動心理士・仕草について

行動心理カウンセラーやまひろからの一言

顎を触る人、ナルシストより!!

  • 緊張・動揺を落ち着けたい

緊張していたり、動揺をしているときは、とっさに顎を触ってしまう人も多いのではないでしょうか。動揺しているときは、落ち着くために自分の身を守りたいと本能的に感じるものです。そのため、急所である首の周辺。つまり、顎を触ってしまうことがあるんですね。急所周辺を隠すことによって、緊張や動揺している自分を落ち着かせることができるのかもしれませんね。
また、自分が緊張したり動揺している姿を、周りに悟られないようにするために、顎を触っている可能性もあります。周りに緊張や動揺していることがバレてしまうと、余計に動揺してしまいますよね。顎に触るということは、カモフラージュという意味を兼ねていることもあるのです。

  • 焦りを感じている

焦りを感じているときは、気持ちを落ち着けるために、顎を触って気を紛らわせようとする人もいます。焦っている時って、気が動転してしまって冷静な判断ができなくなってしまいますよね!「どうすればいいか」と、焦りながらも考え事をしている可能性もあるので、顎を触りながら考えをまとめているのかもしれません。

また、焦っている姿を周りに見せるわけにもいかないので、比較的落ち着いてるように見える、顎を触るというポーズを意図的に取っているのかもしれませんね。

  • 自分を優位に感じている

顎を触っている人を見ると、どことなく余裕があるように感じませんか?会話の最中に顎を触るということは、自分に余裕があることや、自信があることを表していることが多いです。相手よりも自分の立場が優位であることを、感じていたり、アピールしているのかもしれません。

たとえば、自分の話を聞いてもらってる時に、相手が顎を触っていたら、どのような印象を持ちますか?どこか頼りがいがあるように感じませんか?自分を優位に感じているので余裕があり、更に、その顎を触る仕草と表情が合わさり、頼りがいのある人という印象になることが多いです。

また、自分が優位に立ちたいからと、わざと顎に触る仕草をする人もいるのではないでしょうか。相手に緊張感を与え、自分が優位に立てるように仕向けている可能性もあります。こういう人はプライドが高めなので、下手に刺激せずに相手の意見を尊重してあげると、話がまとまりやすいかもしれませんね。

  • 暇に感じている・手持ち無沙汰

話がつまらなかったりしたときに、つい顎を触ってしまう人も多いのではないでしょうか。顎を触ることで、話を聞いていなくても聞いてるような印象を与えますし、真面目な人柄をアピールすることもできますよね。

また、手持ち無沙汰なので、顎を触って気を紛らわしているのかもしれません。もし相手が、あまり話に集中していないような無表情だったり、つまらなさそうにしていたら、話を変えるなどしてあげた方がいいかもしれませんね。